مراحل توسعه یک استارت آپ

بروز رسانی 28 مهر 1401

یک بیزینس استارت آپ سه مرحله اصلی تشکیل، اعتبارسنجی و رشد را طی می کند. در مراحل اولیه تشکیل یک استارت آپ، ایده و استعداد بنیان گذاران نقش اساسی و تعیین کننده دارد و در مراحل نهایی تمرکز بر بیزینس استارت آپ و سازمان است.

– در مرحله تشکیل ماموریت، چشم انداز و راهکارها تبیین می گردند و به سوالهای اساسی که چه محصولی یا خدمتی برای چه کسانی و برای رفع چه نیازی و چگونه تولید یا ارائه می شود پاسخ داده خواهد شد.
– گام بعدی اعتبار سنجی است. در این مرحله حداقل محصول ممکن تولید می شود و تکرار پذیری آن تصدیق می گردد.

– مرحله سوم رشد است که همراه با افزایش مقیاس، راه اندازی و تقویت فرایندها و KPIs همراه است.

در همه این مراحل به ترتیب تناسب راه حل با مشکل، تناسب بنیان گذاران با چشم انداز، تناسب بازار با محصول و تناسب بازار با مدل تجاری بررسی می گردد. اکنون به بررسی مرحله به مرحله توسعه یک استارت آپ از پردازش ایده تا رشد و راه اندازی می پردازیم.

۱. ایده پردازی
هر استارت آپ با یک ایده شروع می شود.که این ایده استارت آپی یک محصول یا خدمت کارآفرینانه، جاه طلبانه، با ظرفیت تولید در مقایس بالا برای یک بازار نسبتا بزرگ است. این ایده اولیه باید راجع به چگونگی ایجاد ارزش برای مشتری باشد. در این مرحله اتکای استارت آپ بر یک فرد یا یک تیم نامعین است و هیچ تعهد تعیین شده ایی یا تناسب درستی بین مهارتها در ساختار تیم وجود ندارد.

۲. مفهوم بندی
در مرحله بعد باید ماموریت چشم انداز و استراتژی متناسب با ایده مشخص گردد. در این مرحله باید تناسب بین راه حل و مشکل موجود ایجاد شود و اعتبار ایده ارزیابی گردد. همچنین  ماموریت یا چشم انداز  با استراتژی اولیه و مایل استونهای اصلی برای چندسال آینده راجع به چگونگی رسیدن به هدف تعریف شوند. دو یا سه هسته اصلی از بنیان گذاران مشترک  همراه با مهارتهای تکمیلی و برنامه مالکیت وجود دارد و شاید چند عضو دیگر برای تیم برای نقشهای مشخص که سهمی در مالکیت نیز داشته باشند.

۳. تعهد دادن

در این مرحله یک تیم متشکل از بنیانگذاران متعهد با مهارتهای متناسب با یک چشم انداز، ارزشها و نگرش مشترک که توانایی توسعه محصول یا خدمت اولیه با منابع متعهد دارند یا از قبل دارای محصول یا خدمت هستند تشکیل می گردد. بنیانگذاران مشترک قرارداد بین سهامداران که در آن نقاط عطف به همراه تعهدات مالی و زمانی سهامداران با شرایط واگذاری معین در طی سه سال آینده  را امضاء می نمایند.

۴. اعتبارسنجی

گام بعدی اعتبار سنجی است. در این مرحله حداقل محصول ممکن تولید می شود و تکرار پذیری آن تصدیق می گردد. فرضیاتی برای تکرارپذیری یا امتحان راه حلهای معتبر برای نشان دادن رشد و یا درآمد کاربر اولیه ایجاد می شود و شاخصهای عملکرد اولیه (KPI) تعیین می گردند. شرکت کمک کم کم شروع به جذب منابع اضافی  (سهام نقدی یا کاری) از طریق سرمایه گذاری یا وام سهام می نماید و سود یا درآمد سهام از محل درآمدهای آینده شناسایی می شود.

۵. افزایش مقیاس
گام سوم رشد است که همراه با افزایش مقیاس می باشد. در این مرحله بر رشد قابل اندازه گیری بر اساس KPI در کاربران، مشتریان،  و یا کشش های بازار و سهم بازار در یک بازار هدف بزرگ تمرکز می شود و توانایی و نیاز به رشد سریع ارزیابی می گردد. برای جذب بودجه برنامه ریزی می شود و توانایی جذب بودجه در صورت نیاز نیز بررسی می شود. نیروهای مورد نیاز استخدام می شوند. کیفیت اجرای فرایندها بهبود پیدا خواهند کرد.

۶. راه اندازی
در انتهای مرحله رشد تمرکز بر افزایش رشد و حفظ آن است. در این مرحله منابع مالی و انسانی به آسانی جذب می شوند و شرکت استارت آپ بر اساس چشم انداز، ماموریت و تعهدات به رشد خود ادامه خواهند داد و سعی خواهند شد که از لحاظ فرهنگی نیز ادامه یابند «مانند یک استارت آپ». بنیانگذاران و یا سرمایه گزاران از پروژه خارج خواهند شد یا با شرکت ادامه خواهند داد.